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Euristica dell'attrazione: essere d'accordo con chi ci piace

Parliamo oggi di un particolare “effetto” mentale per cui siamo portati a dare ragione alle persone che stimiamo. Vedremo anche quali applicazioni sono possibili, principalmente nella sfera del marketing.

Le euristiche sono, secondo gli scienziati, delle “scorciatoie” mentali che ci permettono di prendere decisioni velocemente e con il minimo sforzo. In questo senso somigliano ai più conosciuti bias, dai quali però sono distinte. I bias, infatti, sono costrutti fondati su percezioni o ideologie errate, insomma, su pregiudizi. Essi sono un sottogruppo delle euristiche, le quali in genere sono basate sull’esperienza diretta e... [continua]

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Cronestesia: il nostro corpo sa ricordare e viaggiare nel tempo

A differenza di molti animali, il nostro cervello è abile nel ricordare il passato e immaginare il futuro. Questa capacità, detta cronestesia, è la nostra personale macchina del tempo.

Forse prima o poi gli scienziati riusciranno a inventare una macchina che ci permetta di viaggiare nel passato o nel futuro, entrando in contatto con civiltà preistoriche o con i nostri bis-nipoti. Per ora, il cervello umano è già una piccola macchina del tempo: lo dimostra la nostra cronestesia, ossia la capacità di ricordare il passato e immaginare il futuro. Il termine, coniato nel 2002 dal neuroscienziato Tulvig, comprende... [continua]

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Invalidazione emotiva: cos’è?

Invalidare emotivamente una persona significa negare la legittimità delle sue emozioni. Questo atteggiamento è molto comune, ma è sbagliato.

L’invalidazione emotiva è un fenomeno molto diffuso e consiste nel minimizzare o negare pensieri e sentimenti di un’altra persona. Frasi tipiche, rivelatrici di un’invalidazione emotiva in atto, sono ad esempio “Stai esagerando”, “Quello che pensi non è vero”, “Mi hai frainteso”, “Smettila di essere triste”, “Sono solo paranoie tue”. Quante volte abbiamo detto una frase simile a un amico... [continua]